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叫个鸭子品牌故事

故事网 2023-08-26 品牌故事

  说起曲博可能大家都很陌生,但是他所创立的餐饮品牌“叫个鸭子”,仅仅只做了五个月,估值就已经超过5000万人民币。曲博曾拒绝参加高考引发热议,但如今“叫个鸭子”的走红证明了他这十年光阴没有虚度。

  2003年12月,百度贴吧开始运营,收到这个消息之后,当时还是高三的曲博投了一份简历,通过面试之后,曲博便没有读书了,以实习生的身份进入百度。曲博在百度贴吧工作了四年,在这四年中,他学到最多的是如何通过电脑和人沟通,以及对社群的管理。四年之后曲博也慢慢开始负责百度的其他产品,主要是增强和用户的交互性。

  2013年,曲博和另外四个志同道合的小伙伴决定做一些和外卖相关的事情,在确定产品这个事上,他们之前设想过做羊肉串之类的产品,但是由于做外卖,羊肉串冰不好打包,且但是团队里一个成员有资源,可以稳定提供鸭子。于是乎,几个人一拍即合都决定了做烤鸭。

  在决定做烤鸭之后,曲博和他团队的小伙伴花了差不多两个月的时间,几乎尝遍了国内的烤鸭,找到了几个团队小伙伴都认为最好吃的味道。一开始运营“叫个鸭子”的时候,曲博和团队的人都是一边上班一边做外卖的,没成想“叫个鸭子”这个品牌的传播速度会如此之快,根本忙不过来,这才决定离职专心做烤鸭。

  叫个鸭子的微博就可以看出来,不少顾客都会秀产品的照片,有晒锡纸包装的鸭蛋,有晒整只鸭子的,还有晒鸭子形状的香皂,甚至连包装盒的照片都有不少顾客会传到网上。 曲博最看中的是品牌与用户的交流。叫个鸭子的订餐都是通过微信,所以双方需要互加好友,不到两个月的时间,好友就涨到了5000人,很快曲博发现微信这种一对一的模式可以好好挖掘。比如,某个顾客喜欢吃凉的鸭子,他们就会在用户的名字后面标上“偏凉”,当这个用户再次下订单的时候,他们会先征求对方意见,这会让用户感觉自己备受重视,“哇!还记得我喜欢吃凉鸭子”。

  即便是离开老东家,百度留给曲博身上的营销思维也清晰可见。他也会做一些“提高逼格”的事情。比如,他们的产品从来不会打折,但是可以免单。第一次免单其实并不是曲博签的,而是店里的一个普通店员签的。有一位男顾客订餐的时候说之前为女友订过很多次,但是这次订餐是为自己,因为失恋了,店员就自己掏腰包把顾客的单给免了。曲博后来知道后倒是很亢奋,觉着事情就要这样做,表示店员以后都有免单的权利,但是就一个要求:得有故事。

  对于外卖团队未来的运作方式,曲博也有自己的考虑,他还是借用之前做粉丝会线上线下结合的模式,在订单较为集中的区域选出“鸭王”,相当于BBS的版主,这些人通常是活跃的核心用户,由他们来负责相应区域的订单。

  产品方面,除了整只烤鸭之外,曲博还想要丰富叫个鸭子的产品种类,“遛鸭套餐”就是其中一个,这是针对建外商圈上班族,但是需要顾客来到店里自提。这样既可以缓解高峰期人手紧张的问题,也让顾客获得放松。

  外卖的服务一直是曲博创业的初衷,谈到对叫个鸭子的期许,他希望能通过一个小小的品牌,推动国内餐饮行业的外卖水准。


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