大家好，我是张琳。生活中我爱笑，热爱美好的事物；工作中我喜欢专研，用专业的态度追求卓越。我毕业于广东药科大学药学专业，是个游荡于江湖的执业中药师。

毕业后的第12个年头，也就是去年我35岁的年纪，离职创立圣璐嘉兰科学护肤品牌。为什么要创立这个品牌呢？要从两年前的一场同学聚会讲起：

聚会中，同学们一边聊着日常，一边在感叹“岁月是把杀猪刀，刀刀催人老，”曾经元气满满的少女脸爬上细纹暗沉、岁月痕迹明显。

为拯救这张中年“少女脸，”真是费钱又伤肤，真的太难了！大龄美少女们都迫不及待来分享自己在拯救少女脸路上的艰辛故事了：

君在一家外企上班，从代购朋友手中买来国际大牌产品。她说“大牌就是不一样，用后皮肤变得通透白皙，紧致，但就是贵，每次都不敢大量使用。

SKii前男友面膜一盒要1000多。

平时舍不得用国际大牌的玲，生日当天收到老公送的某大牌套盒。用后，肤色的确有所改变，不过用了一段时间后，皮肤出现泛红、敏感。

原来是产品中的”烟酰胺“成分含量过高，虽说烟酰胺能美白，但不适合她的肤质。相信很多人也都有像玲这样的困惑，不知道哪款产品才最适合自己的肤质。

娟在一家公司做文案，平时关注不少公众号，难免被种草。这不，种草了“会呼吸”面膜，但不知为何用后脸却变得容易敏感。曾投诉过，但发现客服回答的很不专业。

（不能盲目被种草）

静是科研出身，平时买产品更关注成分，并不会盲目跟风。有时为了研究某个产品成分，会去看专业学术论文。

研究多了，她发现“效果好”的产品，是因为添加了足够量的“活性物质”。但这类产品，价格都比较贵。活性物质成本本身高，比如肌肽一公斤要几千块。

就在同学们抱怨“为什么想找一些既有效果，价格亲民的产品这么难时”，个别同学开玩笑说“张琳，你是专业出身，又认识那么多科研人员，要不你找那些科研朋友开发产品给我们用”。说者无心的一句话，却引发我的思考。

我毕业后第一家公司，是一家天然药物公司，在这里我结识了中大的杨教授和他的研究生们，我们主要研究天然活性物在健康和抗衰领域的运用。因此我在健康和抗衰老领域深耕了13年。

深知，想要解决皮肤根本问题，不仅需要外用的护肤品，还要配合口服美肌产品，才能标本兼治。特别是25岁后，人体内胶原蛋白开始流失。

胶原蛋白少了，皮肤就会松弛，出现皱纹。加上现代女性工作压力大，要兼顾家庭，经常熬夜，不仅加速胶原蛋白流失，体内的自由基也超出自身清理能力，特容易出现暗黄、甚至长斑的问题。

如果25岁，特别30岁后，只是做简单的补水保湿或者只是使用含有活性成分的化妆品来保养，并不能真正做到留住靓丽！

凭着敏感的市场意识，我发现一个巨大的市场空白：

国内缺少将内调+外养相结合起来的亲民大品牌，有的那么几家公司产品品质不一，价格偏贵，不能真正惠及大众。

为什么我不能通过自己的专业和经验做出一款价格亲民、品质和大牌相媲美的护肤品和口服美肌产品，来呵护更多女性呢？有这个想法后，我第一时间联系了好哥们—黄永平博士。

黄永平博士，毕业于中山大学，他读博士的时候，研究领域是生物高分子材料。其实很多化妆品的核心成分和口服产品活性物，都属于高分子材料的范畴。

黄博士曾经在一家大型健康美肤公司担任研发总工，研发了很多热销产品。

我们下定决心，要做一个真正的美容行业的标杆，让女性用最低的价格就能买到大牌一样高品质的美肌产品。

然而，事说起来很容易，但做起来真的难。

想做出高品质护肤品，成分很重要。为找到高端天然活性物质，我们拜访了很多教授和博士，发现他们都有很好的科研成果，如果将其应用到护肤品上，价值很大。

但最后我们选择了由杨伟红博士团队花费5年时间，用大量科研数据，证明安全可靠的，可用于皮肤修复和抗衰老方面的SiS基底胶原，作为主打产品的核心成分。

专利成分SiS基底胶原：

SiS 基底膜胶原是从组织基底膜提取出来的高活性细胞外基质，主要含有胶原(Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅵ型)、糖蛋白(纤连蛋白等)、透明质酸等。

SiS 来源于基底层，位于真皮层和表皮层之间，与皮肤干细胞层紧密贴合，构建出适合干细胞增殖分化的最佳微环境，促进细胞增殖，修复受损皮肤。

近几年来，我们关注到，市场上专业安全、价格亲民、又能同时有效解决敏感，红肿，干燥，痘痘，皱纹的全能型修护面膜，几乎没有。如果将其做出来就能帮助更多女性解决肌肤问题。

其实我们产品中有很多类似SiS这样的活性物质，都是非常安全又能有效帮助护理肌肤的成分。有时为了确认一个成分要不要用，黄博士可能会查阅数十篇国内国外文献。

产品的试制样品，都是在自己身上试过，然后再去不断优化配方，才敢做出样品拿给身边姐妹试用的。样品收到大家出奇好评，“说不亚于国际大牌品质”，这给了我们很大的信心。

慢慢的，姐妹们都在问，什么时候能买到正式产品？一天凌晨收到1条来自朋友的微信：“张琳，你送我的面膜已经快用完了，你的产品什么时候才能想买就买？最好放京东上，直接下单就好。我这张中年少女脸，就拜托你啦”。

这更加坚定了我的创业初心：让更多的姐妹能用上价格亲民、高品质的护肤品。

但样品变为产品这中间的距离，不亚于唐僧去西天取经。比如，设计包装、选择包材、选择生产厂家、采购各种原料、生产批文备案……这些事儿，每一件都比辅导孩子做作业，更耗费心血。创过业的人都懂~

回忆起当初为了找到一个合适的瓶子，在包材市场、瓶子生产企业、产品加工企业之间，开车来回跑了六百多公里，用掉了几个星期的时间。有些事情，只有自己去做，才知道中间有多少细节，稍不留神，就会掉到坑里去。

而且生产产品，对于定制瓶子或者原料都有最小起订量，这个单位不是个位数，而是四位数和五位数。这意味着，需要一大笔启动资金。

另外如果完全从头开始，自己去注册公司，申请商标，估计没有一年半载时间，难以完成。

为了解决资金问题和尽快实现产品批量化产生，我不断去找投资方，但都没下文。就在快绝望的时候，黄博士介绍了利军达集团创始人李总。李总是加拿大华侨，在国内投资了房地产、水电站等领域。

他在加拿大发现当地居民崇尚天然健康的护肤品和健康食品，也很看好这个版块的前景。于是，在李总的支持下，我们用利军达集团旗下的枫木生物旗下的子公司“枫木（广州）医药生物科技有限公司”启动了这个项目，把一系列样品，变成了产品。

圣璐嘉兰产品系列

最温和的纯氨基酸洗面奶（外号：氨基酸小白管）

纯氨基酸配方洗面奶，温和同时出色清洁力，不伤肤。双重氨基酸搭配更好维持肌肤渗透压，洗后清爽不紧绷。

0皂基添加加精简成分，更好在温和洁净时，呵护敏感、痘痘、脆弱肌。

专利成分SiS基底胶原面膜（外号：SiS面膜）

独家专利成分SiS的基底胶原修护面膜，能刺激细胞再生，修护受损肌，构建新细胞，肌肤更紧致有弹性。是姐妹们的修护抗衰神器。

紧致亮肤的精华液（外号：亮肤小白瓶）

富含灵魂抗老配方—肌肽，重启青春之钥。肌肽被誉为“液体超声刀”，能快速包裹肌肤内多余糖分，阻挡糖分和蛋白质发生反应，抗糖化能力很强，保持肌肤弹性和通透感。

搭配有“黄金V型藻”之称的褐藻，能温和提高肌肤新陈代谢，抚退时光印记。

辛苦了一年多，产品出来了，但赶上了疫情，没办法做集中的营销活动。我们只好先给身边的亲朋好友体验产品，还好，她们体验之后，都主动要求购买，成了我们的铁杆粉丝。

在此期间，有些认可内调外养产品理论的人，也都开始购买。在这要感谢京东和顺丰快递，在春节期间，依然坚守岗位，帮我们尽快将产品送到各地。

（疫情期间在家打包发货）

产品出来到现在已经几个月啦，商品的推广受到疫情很大影响。酒香也怕巷子深，虽然产品好，但怎么能让更多的姐妹们知道，我们也在摸索。

我和黄博士都是药学出身，思维比较严谨，凡是没有科研数据支撑的宣传语言，都拒绝用；对于一些夸大的用语，更加不用。所以，别人家的产品可能是有一说十，我们可能是有十说五。

这几个月为了把产品推广出去，我经常半夜醒来，想营销方案。最难的时候，我也会问自己为什么要这么折腾？

回想一年前的初心：把经过科学验证的活性成分，开发为护肤品和口服产品，用内调外养的理念，用亲民的价格，来呵护更多女性肌肤。

我们不想花高昂的广告费去增加产品的价格，我们想走一条不一样的道路。

我们不想做广告，我们想做口碑。我们想找到那些热爱生活，热爱美丽的姐妹，那些关注健康，喜欢独立思考去发现那些高性质比、用心做出来的产品。当她们体验了我们的产品，如果感觉不错，就顺便分享给身边的姐妹。

这条路，也许会很漫长，但我们觉得值得，因为，这个世界上，一定有一些和我一样，爱生活，爱美丽，关注健康，喜欢独立思考，自信的女人，我们想给这些女性一份好产品，一份健康美丽的事业。

这是一个关于品牌创立的故事，如果你还想了解更多创业背后的故事，敬请期待下篇“我的创业故事.帮助更多女性独立自信，做最美的自己”！